事業開発 - ZIDAI Notebook

新規事業アイデアの起点はどう選ぶ？課題ベースvsソリューションベース7つの違い

新規事業のアイデアには、必ず「起点」が存在します。顧客の未解決課題から逆算する課題ベース（Problem-First）と、自社の技術・アセット・ビジョンから出発するソリューションベース（Solution-First）の2系統です。本記事は、…

新規事業やプロジェクトを立ち上げる際、関係者全員の認識を1枚絵で揃えるためのアジャイル発祥のツールがインセプションデッキです。「インセプトデッキ」と呼ばれることもありますが、正式名称は「Inception Deck（インセプションデッキ）」…

アナロジー思考とは、ある業界で成立しているビジネスモデルや仕組みの「構造」を抽象化し、別の業界・分野に転用することで新しい発想を生み出す思考法です。経営学者の細谷功氏は著書『アナロジー思考』（東洋経済新報社）で「新しいアイデアは借りてきて組…

商品やサービスが売れるとき、そこには必ず顧客が選んだ「理由」が存在します。「なぜ競合他社ではなく、自社の商品が選ばれたのか？」あるいは「なぜ選ばれなかったのか？」。この問いに対する答えの鍵を握るのが、マーケティング用語である「KBF」です。…

「ビジネスを成長させたい」と願うすべての経営者やマーケターにとって、今や無視できない概念が「フライホール」です。従来型のビジネスモデルである「ファネル」が抱える限界を克服し、顧客自身が次の顧客を連れてくるという、持続的な成長を可能にするこの…

自社の商品やサービスの価格設定は感覚や競合の価格だけを頼りにすると、顧客が感じる価値とズレが生じ、機会損失につながる可能性があります。そこで役立つのが、顧客の価格への心理を科学的に分析する「PSM分析」です。この記事では、PSM分析の基本…

企業の経営状況を把握し、より良い意思決定を行うためには、現状を正しく分析するツールが不可欠です。その中でも、特に重要かつ基本的な分析手法が損益分岐点分析（CVP分析）です。この分析方法を理解することで、「あといくら売上があれば黒字になるの…

事業アイデアを磨く「壁打ち」は重要ですが、従来の方法には時間制約などの課題がありました。最近はAIを壁打ち相手に活用することで、いつでも客観的・多角的な視点からアイデアを深掘りできるようになっています。この記事では、AI壁打ちのメリット、…

新規事業の立ち上げには多くのリスクが伴います。成功のためにはリスク分析が不可欠ですが、従来の方法は時間と労力が課題でした。近年進化する生成AIは、この課題の解決策として注目されています。本記事では、新規事業のリスク分析における生成AIの活…

ビジネス環境は急速に変化し、企業は市場の動向や顧客ニーズを迅速かつ正確に把握する必要に迫られています。特に新規事業の立ち上げや効果的なマーケティング戦略の策定において、市場調査の重要性は増すばかりです。しかし、従来の市場調査は時間とコスト…