マーケティング - ZIDAI Notebook

営業パイプライン管理とは？受注予測を変える7つの実践ステップと指標

営業パイプライン管理とは、商談を「リード獲得から受注」までの複数のステージに分解し、各案件がどの段階にあるかを可視化して、進捗・受注予測・ボトルネックを分析・改善するマネジメント手法です。個別案件の進み具合を追う「進捗管理」と違い、営業プロ…

内部リンク最適化とは、同一サイト内のページ同士を戦略的にリンクで結び、検索エンジンのクロール効率とページ評価の伝達を最大化するSEO施策です。新規コンテンツの作成や外部施策と比べて追加コストがかからず、既存ページの構造を見直すだけで検索順位…

トピッククラスター戦略とは、特定のテーマを軸にピラーページ（包括的な解説記事）とクラスターページ（個別トピックの深掘り記事）を内部リンクで接続し、サイト全体のSEO評価を底上げする構造設計の手法です。 HubSpotの調査では、クラスター構…

SEO記事を十分制作しているのに、リード獲得には繋がらない。BtoBオウンドメディアでよく聞く悩みです。原因の多くは、検索意図とコンテンツ設計のミスマッチにあります。検索意図に基づいたキーワード設計をサイト構造に落とし込む方法は、トピック…

購買行動モデルとは、消費者が商品を認知してから購入・共有するまでの心理プロセスを段階化したフレームワークです。AIDMA(1920年代・サミュエル・R・ホール提唱)はマス広告時代の古典モデル、AISAS(2004年・電通提唱)はWeb時代の…

マーケティングミックスとは、マーケティング戦略を実行に落とし込む「4つの要素の組み合わせ」のことです。1960年にE. Jerome McCarthyが提唱した4P（Product・Price・Place・Promotion）を起点に、サー…

「なぜ、自社の商品は優れているのに選ばれないのか？」その悩み、実は「立ち位置」が曖昧なせいかもしれません。ビジネスにおいて「誰に・何を・どう売るか」を定めるポジショニング戦略は、激しい競争を勝ち抜くための羅針盤です。本記事では、事業戦略…

マーケティング戦略において、「誰に売るか」を決めるターゲティングは、事業の成否を分ける最も重要なプロセスです。優れた商品でも、届ける相手を間違えれば全く売れません。本記事では、STP分析の中核である「ターゲット分析のやり方」について、初心…

多くの企業が抱える「良い商品なのに売れない」という悩み。その原因の多くは、顧客をひとくくりにしすぎていることにあります。人々の価値観が多様化した現代において、「誰に」届けるかを明確にする「セグメンテーション」は必須のスキルです。本記事では…

「なぜ、あの商品は売れるのか？」「なぜ、部下は思うように動いてくれないのか？」ビジネスの世界は「人」を動かすことの連続です。もし、人間の行動原理を地図のように理解できるとしたら、あなたのビジネスやマネジメントは劇的に変わるかもしれません。 …