【図解】初心者でもわかる！SWOT分析とは？使い方と実践例を解説

1. SWOT分析とは？

SWOT分析とは、企業やプロジェクトの現状を体系的に整理し、今後の戦略や意思決定に役立てるための分析手法です。この手法では、「Strengths（強み）」「Weaknesses（弱み）」「Opportunities（機会）」「Threats（脅威）」という4つの要素を基に、状況を把握して評価を行います。強みと弱みは主に内部要因に関連し、組織の内部環境を理解するための材料として活用されます。一方、機会と脅威は外部要因に焦点を当て、外部環境がどのように事業や活動に影響を及ぼす可能性があるかを分析します。

たとえば、「強み」には高いブランド認知度や独自技術などが含まれることが多く、「弱み」にはリソース不足や市場での競争力の低さなどが挙げられます。また、「機会」には新しい市場への参入や技術革新が生み出す成長の可能性があり、「脅威」には競合他社の台頭や規制の変化などが含まれます。これらを整理することで、現状の課題や潜在的なチャンスを見極め、適切な戦略を策定できるようになります。

2. SWOT分析が必要な理由

市場や競合環境が急速に変化する中で、自社の立ち位置を把握し、効果的な意思決定を行うことが必要です。SWOT分析を行うことで以下のようなメリットがあります。

• 自社の強みを最大化し、弱みを改善する。
• 外部環境のチャンスを活かし、リスクを回避する。
• チーム内の共通理解を深め、効率的な戦略を立案する。

3. SWOT分析の4要素をわかりやすく解説

Strengths（強み）

企業の内部にある他社と比較して優れているポイントを指します。これらは市場でのポジションを強化し、顧客やパートナーからの信頼を高める要素となります。強みは通常、競合他社にはない独自の特長や優れたリソース、または継続的に高い成果を上げられる能力に関連しています。

• 例: 高品質な製品、強固なブランド、優れた技術力

高品質な製品を提供することは、顧客満足度を向上させ、リピート購入を促す可能性があります。また、強固なブランドは消費者の心に強い印象を残し、新規顧客の獲得や価格競争の回避につながることがあります。さらに、優れた技術力を持つ企業は、革新的な製品やサービスを市場に投入し、競争をリードする立場を維持することができます。

このような強みをしっかりと認識し活用することで、企業は持続的な成長と競争優位性の確立を目指すことができます。

Weaknesses（弱み）

内部の課題や欠点を指します。現実的かつ建設的に洗い出すことが重要です。これらの弱みを現実的かつ建設的に把握し、改善への第一歩を踏み出すことが重要です。弱みを特定する際には、感情的な反応ではなく客観的なデータや事実に基づいて評価する必要があります。

• 例: 資金不足、知名度の低さ

資金不足は新たな投資や拡大計画を阻害し、事業の成長を制限する要因となります。また、知名度の低さは市場での存在感の欠如を意味し、顧客の信頼を築くのに時間がかかる場合があります。

このような課題に対しては、効果的な資金管理やマーケティング戦略の改善を通じて、弱みを補う取り組みが求められます。企業は弱みを単なる問題として捉えるのではなく、成長や進化の機会と考え、それを克服するための計画を構築することが重要です。

Opportunities（機会）

外部環境に存在する、成長や成功のチャンスです。外部環境を分析し、企業の強みと結びつけて活用することで、競争優位を確立する道が開けます。

• 例: 新市場の開拓、法改正による追い風

新市場の開拓は、従来の市場に依存するリスクを軽減し、多角的な収益源を確保する機会となります。また、法改正による追い風は、規制緩和や補助金の導入などを通じて、企業活動を促進しやすい状況を生み出します。

これらの機会を見逃さず、的確に対応することで、企業は持続的な成長を遂げることができるのです。

Threats（脅威）

外部環境に存在する、企業にとってのリスク要因です。これらの要因は、企業が直接制御できない場合が多いため、早期に認識し、戦略的に対応することが重要です。適切なリスク管理を行うことで、脅威が及ぼす影響を最小限に抑えることができます。

• 例: 新たな競合の登場、景気後退

新たな競合の登場は、市場シェアの分散や価格競争の激化を引き起こす可能性があります。また、景気後退は消費者の購買意欲を低下させ、売上や利益率に悪影響を及ぼします。さらに、技術の進化が速い業界では、既存の技術や製品が陳腐化するリスクも挙げられます。

これらの脅威に対抗するためには、市場トレンドの継続的な監視、競争優位性を維持するためのイノベーション、そして柔軟な経営戦略の導入が求められます。

4. SWOT分析の手順

ステップ1. 目的を明確にする

目標を明確にすることで、分析の方向性がぶれません。

• 例: 新製品投入の可否を判断、競合との差別化戦略を立案する。

ステップ2. データを収集する

内部要因（強み・弱み）と外部要因（機会・脅威）のデータを集めます。

• 内部要因: 売上データ、顧客アンケート、従業員スキルマップ。
• 外部要因: 市場レポート、競合他社の動向、規制や法改正。

ステップ3. 情報を4つのカテゴリーに分類する

以下の表形式で整理すると、分析がスムーズになります。

要素	内容の例
強み	高いブランド力、革新的な技術、熟練したスタッフ
弱み	資金不足、商品ラインナップの不足、新市場での知名度の低さ
機会	健康志向のトレンド、新たな提携パートナー、拡大する市場ニーズ
脅威	新規参入する競合、規制強化、原材料コストの増加

ステップ4. 分析結果をビジュアル化する

SWOTマトリクスを使用すると、全体像が視覚的に把握できます。

ステップ5. 戦略を立案する

SWOTマトリクスを基に、以下のような戦略を構築します。

• SO戦略: 強みを活かして機会を活用する。
• WO戦略: 弱みを補いながら機会を活用する。
• ST戦略: 強みを活かして脅威を回避する。
• WT戦略: 弱みを補い、脅威を最小化する。

これをクロスSWOT分析と呼び具体的な戦略に落とし込むことが重要です。

まとめ

SWOT分析の手順を丁寧に進めることで、単なるデータ整理から具体的なアクションに結びつけられます。

5. SWOTフレームワークの効果的な使い方

1. チームでのブレインストーミングを行う

個人で分析するよりも、さまざまな視点を持ち寄ることで、より包括的な結果を得られます。

• ファシリテーターを設定し、各メンバーに自由に意見を出してもらう。
• 各アイデアをホワイトボードやオンラインツール（例: Miro, MURAL）に書き出す。

2. 各要素に優先順位を付ける

すべての要素が同じ重要度ではありません。以下の質問を参考に、優先順位を決めましょう。

• 「この強みは、目標達成にどれほど役立つか？」
• 「この脅威は、実際にどれほどのリスクがあるのか？」

3. アクションプランを具体化する

分析結果を基に、具体的な施策を立案します。

• 例:
  • タスク: 新規顧客層へのSNSキャンペーンを開始する。
  • 責任者: マーケティングチームリーダー
  • 期限: 次月の第1週までに。

4. 定期的に見直す

SWOT分析は一度行えば終わりではありません。環境や市場が変化するたびに見直し、最新の情報を反映させましょう。

6. SWOT分析の実践例

事例: 小規模カフェのSWOT分析

• 強み: 地域に根ざしたブランド、リピーターの多さ
• 弱み: 資金不足、新商品開発の遅れ
• 機会: 健康志向のトレンド、SNSマーケティングの活用
• 脅威: 大手チェーン店の進出、原材料費の高騰

これをもとに「健康志向の商品開発」と「SNS活用強化」を戦略として採用。

7. まとめ：SWOT分析で成功への第一歩を踏み出そう

SWOT分析は、自社やプロジェクトの状況を把握し、最適な戦略を立てるための有力なツールです。
この記事を参考に、ぜひ一度SWOT分析を実践してみてください。