ファイブフォース分析は、事業開発において業界の競争環境を理解するために欠かせないフレームワークです。本記事では、初めてフォイブフォース分析を実践する人からおさらいしたい人に向けて、基本の考え方から活用法までをわかりやすく解説します。具体例やポイントも交えながら、初心者でも実践できる内容をお届けします。
目次
ファイブフォース分析とは？基本をわかりやすく解説
ファイブフォース分析は、業界の競争環境を理解するためのフレームワークで、5つの力（ファイブフォース）を軸に業界全体を評価します。この手法はハーバード大学の教授であるマイケル・E・ポーターが提唱しました。
ファイブフォース分析の目的とは？
ファイブフォース分析の主な目的は、自社を取り巻く外部環境を深く理解し、競争優位性を築くための戦略を立てることです。
例えば、新たな市場に参入する際、競合他社がどの程度強いのか、また新規参入の障壁がどのくらい高いのかを見極めるのに役立ちます。
ファイブフォース分析を構成する5つの力とは？
以下に、分析で評価する5つの力を簡潔に説明します。
- 競合他社間の敵対関係
- 業界内の競争の激しさを評価します。
- 例えば、同じ商品を扱う企業間での価格競争やシェア争いなどを考慮します。
- 新規参入の脅威
- 新しい企業が市場に参入しやすいかどうかを分析します。
- 高い初期投資や強力なブランド力が参入障壁として機能することがあります。
- 代替品の脅威
- 類似した機能や価値を持つ商品やサービスが、自社製品にどれほど影響を与えるかを評価します。
- 買い手の交渉力
- 顧客が価格や条件に影響を与える力を測ります。
- 例えば、複数の選択肢がある場合、顧客は価格交渉力を持つことになります。
- 供給者の交渉力
- 原材料やサービスの供給者が市場価格に与える影響を評価します。
各フォースの影響力を理解するには、業界のトレンドや市場データを収集することが重要です。定量的なデータを活用すると説得力が高まります。
ファイブフォース分析の進め方をわかりやすく解説
次に、実際にファイブフォース分析を行う手順を見ていきましょう。
ステップ1：業界を特定する
最初のステップは、分析対象となる業界を明確にすることです。
例えば、新しい食品事業を開始する場合、対象となるのは「食品業界」や「特定の加工食品市場」などです。
業界の定義が曖昧だと、分析の焦点がぼやけてしまうため、できるだけ具体的に設定しましょう。また、業界の範囲を広げすぎると分析が曖昧になるため、特定のニッチな市場にフォーカスすると効果的です。
ステップ2：各フォースを分析する
1つずつのフォースについて、詳細に情報を集めましょう。
1. 競合他社間の敵対関係を分析する
業界内での競争の激しさを評価するステップです。
分析手順
- 主要な競合を特定
業界内で売上や市場シェアが高い企業をリストアップします。競合が多い場合、直接のライバルを3〜5社に絞ると効果的です。 - 競争要因を整理
- 価格競争が激しいか。
- 製品やサービスの差別化がどれだけ進んでいるか。
- 業界全体の成長率はどうか。
- 競争の激しさを評価
例えば、同業他社間で頻繁に値引き競争が起きている場合、「競争が激しい」と判断できます。
競合の動向を追うには、プレスリリースや決算報告書、SNSなどを活用しましょう。
2. 新規参入の脅威を分析する
新しい企業が業界に参入しやすいかどうかを評価します。
分析手順
- 参入障壁をリストアップ
- 初期投資の大きさ（設備投資や技術開発のコスト）。
- 法的規制の有無（許可や認可が必要か）。
- ブランド力や顧客の信頼性。
- 市場の魅力度を評価
市場が成長している場合、新規参入のリスクが高まります。 - 潜在的な新規参入者を特定
業界外の企業が参入を検討している場合があるため、異業種動向も確認します。
ニュースや市場レポートを調べ、新規参入の兆候を早期に把握しましょう。
3. 代替品の脅威を分析する
同じ価値を提供する別の製品やサービスの影響を考慮します。
分析手順
- 代替品のリストアップ
現在の市場で自社製品の代わりとなる商品やサービスを特定します。
例：タクシー業界におけるライドシェアサービス。 - 代替品の特徴を評価
- 価格：自社製品より安価かどうか。
- 性能：同等以上の機能を持つかどうか。
- 市場への影響度を評価
代替品が急速にシェアを伸ばしている場合、脅威度が高いと判断します。
代替品は技術革新とともに増えるため、最新のトレンドを常にチェックしましょう。
4. 買い手の交渉力を分析する
顧客が業界や自社製品に対してどの程度の影響力を持つかを評価します。
分析手順
- 顧客層を明確にする
顧客が個人か法人かにより、交渉力の強さが異なります。 - 買い手の選択肢を評価
- 同じ製品やサービスが市場に多い場合、顧客の交渉力が高くなります。
- 顧客が大量購入を行う場合も交渉力が強まります。
- 価格感度を分析
価格変更が購買行動にどれほど影響を与えるかを検討します。
アンケート調査やインタビューを通じて、顧客の意見を直接収集するのも有効です。
5. 供給者の交渉力を分析する
原材料やサービスを提供する供給者が業界に与える影響を評価します。
分析手順
- 主要な供給者を特定
自社にとって重要なサプライヤーをリストアップします。 - 供給者の市場シェアを分析
市場における支配力が強い場合、交渉力も高まります。 - 依存度を評価
自社が特定の供給者に依存している場合、その交渉力が高いと考えられます。
代替可能な供給先を複数確保することで、交渉力を低減できます。
ステップ3：分析結果を基に戦略を立てる
分析した結果をもとに、具体的な戦略を考えます。
例えば、新規参入の脅威が高い場合は、独自性のある製品やサービスを打ち出すことが有効です。
単なる分析に終わらせず、結果を「具体的な行動計画」に落とし込むことが重要です。
初心者でも実践できるファイブフォース分析の具体例
ここでは、オンライン学習市場を例に挙げて、ファイブフォース分析を具体的に解説します。
具体例：オンライン学習市場の場合
競合他社間の敵対関係
オンライン学習市場では、低価格戦略を取る企業が多く、競争が激しいと考えられます。
新規参入の脅威
新規参入の障壁は比較的低いですが、ユーザーの信頼を得るのが難しいという課題があります。
代替品の脅威
代替品として、YouTubeなどの無料学習コンテンツが挙げられます。
買い手の交渉力
買い手はさまざまなプラットフォームを比較しやすいため、交渉力が高い状況です。
供給者の交渉力
教師や教材提供者が市場の成長に影響を与える重要な要因となります。
まとめ：ファイブフォース分析を活用して成功をつかむ
ファイブフォース分析は、業界の競争環境を包括的に理解するための有力なツールです。本記事で解説した基本概念と手順を参考に、初めての分析に挑戦してみてください。この手法を使うことで、自社の優位性を発揮するための具体的な戦略を見つける手助けとなるはずです。
