サブスクリプションモデル設計の7ステップ｜月額・年額・フリーミアムの選び方
サブスクリプションモデル設計とは、顧客に継続的に価値を提供しながら、月額・年額・フリーミアム・ティアード（段階制）・従量課金などの料金体系を組み合わせ、収益とリテンションを意図的に作り込む事業設計です。 料金表をデザインする作業に見えますが…
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#事業開発
8件の記事
バリュープロポジションキャンバスの書き方｜6ブロックの埋め方とフィット判定
バリュープロポジションキャンバス（Value Proposition Canvas、以下VPC）とは、顧客の課題と自社の提供価値が噛み合っているかを1枚の図で可視化するフレームワークです。スイスのAlexander Osterwalder氏…
リーンキャンバスとビジネスモデルキャンバスの７つの違い｜新規事業での使い分け早見表
「リーンキャンバスとビジネスモデルキャンバス、新規事業ではどちらを使えばいいのか」。新規事業の現場でよく出る問いです。結論から言うと、課題仮説検証のフェーズではリーンキャンバス、事業化以降の全体像整理ではビジネスモデルキャンバス。これが使い…
新規事業アイデアの起点はどう選ぶ？課題ベースvsソリューションベース7つの違い
新規事業のアイデアには、必ず「起点」が存在します。顧客の未解決課題から逆算する課題ベース（Problem-First）と、自社の技術・アセット・ビジョンから出発するソリューションベース（Solution-First）の2系統です。本記事は、…
インセプションデッキとは？新規事業の合意形成に効く10項目
新規事業やプロジェクトを立ち上げる際、関係者全員の認識を1枚絵で揃えるためのアジャイル発祥のツールがインセプションデッキです。「インセプトデッキ」と呼ばれることもありますが、正式名称は「Inception Deck（インセプションデッキ）」…
アナロジー思考で新規事業を生む7つの他業界転用パターン｜経営者の発想法
アナロジー思考とは、ある業界で成立しているビジネスモデルや仕組みの「構造」を抽象化し、別の業界・分野に転用することで新しい発想を生み出す思考法です。経営学者の細谷功氏は著書『アナロジー思考』（東洋経済新報社）で「新しいアイデアは借りてきて組…
フライホールモデルとは？ビジネス成長を加速させる仕組みを解説
「ビジネスを成長させたい」と願うすべての経営者やマーケターにとって、今や無視できない概念が「フライホール」です。従来型のビジネスモデルである「ファネル」が抱える限界を克服し、顧客自身が次の顧客を連れてくるという、持続的な成長を可能にするこの…
【テンプレート付き】適正価格を求めるPSM分析のやり方｜質問項目と実践ステップを解説
自社の商品やサービスの価格設定は感覚や競合の価格だけを頼りにすると、顧客が感じる価値とズレが生じ、機会損失につながる可能性があります。そこで役立つのが、顧客の価格への心理を科学的に分析する「PSM分析」です。 この記事では、PSM分析の基本…