【記事設計術】「PVはあるのにリードが取れない」を解く検索意図4分類
SEO記事を十分制作しているのに、リード獲得には繋がらない。BtoBオウンドメディアでよく聞く悩みです。原因の多くは、検索意図とコンテンツ設計のミスマッチにあります。 検索意図を4分類(Know/Do/Go/Buy)で整理すると、キーワード…
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27件の記事
SEO記事を十分制作しているのに、リード獲得には繋がらない。BtoBオウンドメディアでよく聞く悩みです。原因の多くは、検索意図とコンテンツ設計のミスマッチにあります。 検索意図を4分類(Know/Do/Go/Buy)で整理すると、キーワード…
購買行動モデルとは、消費者が商品を認知してから購入・共有するまでの心理プロセスを段階化したフレームワークです。AIDMA(1920年代・サミュエル・R・ホール提唱)はマス広告時代の古典モデル、AISAS(2004年・電通提唱)はWeb時代の…
ジョブ理論(Jobs to be Done)とは、顧客が製品・サービスを「雇う」理由=片付けたい用事(ジョブ)を起点に事業を設計する理論です。ハーバード・ビジネス・スクールのクレイトン・クリステンセン教授が2003年の著書『イノベーションへ…
商品やサービスが売れるとき、そこには必ず顧客が選んだ「理由」が存在します。「なぜ競合他社ではなく、自社の商品が選ばれたのか?」あるいは「なぜ選ばれなかったのか?」。この問いに対する答えの鍵を握るのが、マーケティング用語である「KBF」です。…
「なぜ、自社の商品は優れているのに選ばれないのか?」その悩み、実は「立ち位置」が曖昧なせいかもしれません。 ビジネスにおいて「誰に・何を・どう売るか」を定めるポジショニング戦略は、激しい競争を勝ち抜くための羅針盤です。 本記事では、事業戦略…
マーケティング戦略において、「誰に売るか」を決めるターゲティングは、事業の成否を分ける最も重要なプロセスです。優れた商品でも、届ける相手を間違えれば全く売れません。 本記事では、STP分析の中核である「ターゲット分析のやり方」について、初心…
多くの企業が抱える「良い商品なのに売れない」という悩み。その原因の多くは、顧客をひとくくりにしすぎていることにあります。人々の価値観が多様化した現代において、「誰に」届けるかを明確にする「セグメンテーション」は必須のスキルです。 本記事では…
「ビジネスを成長させたい」と願うすべての経営者やマーケターにとって、今や無視できない概念が「フライホール」です。従来型のビジネスモデルである「ファネル」が抱える限界を克服し、顧客自身が次の顧客を連れてくるという、持続的な成長を可能にするこの…
「なぜ、あの商品は売れるのか?」「なぜ、部下は思うように動いてくれないのか?」ビジネスの世界は「人」を動かすことの連続です。もし、人間の行動原理を地図のように理解できるとしたら、あなたのビジネスやマネジメントは劇的に変わるかもしれません。 …
「顧客満足度」だけでは測れない、企業の成長に直結する指標があります。それが今回ご紹介する「NPS©︎スコア」です。 この記事では、事業戦略の観点からNPS©︎スコアとは何か、その基本的な意味から具体的な計算方法、さらには分析・活用方法まで、…